受十字绣启发，让高端工艺品实现“人人制造”——
                                 图文：景泰蓝DIY 三年创千万产业

楚天金报讯 图为：胡德祥（受访者供图）

    □本报记者周萍英

    “三年创业路上，有无数个理由可以让人选择放弃，可我就是凭着一股子犟劲儿坚持下来了。”从一间小工作室起步，胡德祥将景泰蓝工艺做成了像十字绣一样标准化流程的手工产业。每一次失败都是成功的垫脚石，他就是在一次次的失败后，蝶变成为一名成功者。

    主打体验牌 景泰蓝工作室火了

    作为昔日皇家御用的珍稀之物，景泰蓝一直以其复杂及讲究的工艺为世人熟知。
    但是，胡德祥的景泰蓝制作，完全颠覆了记者的想象。在位于汉口北四季丰华食品城里的武汉东琅工艺品公司生产厂区，记者看到，所有产品没有瓶罐一类的立体造型物，而是被装在类似于十字绣的纸盒包装里。打开纸盒，除了画有图画的底板、制作示意图，还有一套由粘胶剪刀彩沙组成的工具包。
    “看示意图，第一步上胶，第二步粘丝，第三步点蓝上色，第四步覆膜，第五步装裱。整个工序视图案的复杂程度，简单的景泰蓝画两三个小时就可以完成，复杂的一个星期可完工。”主打体验牌，像做十字绣一样普及景泰蓝手工制作，这是胡德祥的创举。
    现年48岁的他曾是一名公务员，2000年南下深圳从事景泰蓝成品画外贸出口。“2008年，景泰蓝等高端工艺品的出口市场开始萎缩，而在当时国内十字绣行业却日渐红火。”胡德祥的脑子里突然冒出一个大胆的想法：能不能像做十字绣一样，将复杂的景泰蓝工艺简单化？
    说干就干，他再次辞职，并背着家人仅揣4000元钱回到武汉。了解到的市场情况让他兴奋不已：在汉正街的十字绣批发市场，专营湖北市场的代理商就有100多家，短短数年间不少人挣下千万资产，“可见手工市场空间极大”。
    2012年，他在武汉宝岛公园租下一间房开起自己的工作室，专门教人手工制作各种景泰蓝制品。除了培训外，他还将成品放到商户那代售，半年下来便有了起色。随后，他将工作室搬至汉口惠济小区两三百平方米的场地，同时请了二三十个工人。

    “克隆”十字绣 年销售额上千万元

    “不能只顾着赚点小钱，我一开始就想做像十字绣那样的产业，而非简单的景泰蓝工艺品出售。”解决了生存问题后，胡德祥开始寻思着将产品模块化。
    在这个过程中，他遭遇了很多挫折，首先是产品不完善。“你看，这是第一代底板，是铅铝材料的，又重又不好上色，彩沙分装靠人工，效率很低。诸如此类的细节都是在一次次试错后走上正途的。”
    “我比做十字绣的行业人士还了解这个行业，在浙江义乌十字绣厂家集中的地区，前十大老板是谁，几百个品牌各自有什么特点，我都一清二楚。”胡德祥说，研究得越多，越发觉得单打独斗很难实现产业化，“干脆跟十字绣厂家携手合作”。
    后来，胡德祥选定浙江一家龙头企业共同改进工艺，最终呈现出来的产品是，底板是超轻新型材料，沙料机器灌装，图案激光雕刻，手工程序也越来越明晰。
    新产品大量投放市场时，十字绣产业已经开始走下坡路，“我跑遍全国三四百个县市，和十字绣批发商洽谈合作，推出比十字绣更精美高档的景泰蓝画，让顾客体验与十字绣完全不一样的手工乐趣。”除了景泰蓝画，他还开发了景泰蓝装饰摆件，顾客还可以提供自己喜欢的图案私人定制。
    如今，胡德祥的工艺品公司在汉口北的生产基地就达3000平方米，年销售额上千万元。“我改变了一个行业，还带动了多个相关产业，比如制作景泰蓝所需的底板材料、沙料、工具包等，别看都是小东西，利润空间可不小。”胡德祥自豪地说。
    “先让高端工艺品平民化，让老百姓都了解这门手艺，目前这个目标差不多已实现，下一步是走高端，将传统艺术发扬光大。”胡德祥心里已有这样一盘局。