图为：在掐丝的基础上填充天然矿砂，数小时可完成一幅画作

 

    提起景泰蓝，大部分人知道它是明清时期的皇家御用品，也是中国传统手工艺中的瑰宝。在当代，景泰蓝工艺品则更多见于星级酒店和楼堂馆所，是价值不菲的名贵摆件。

　　传统的景泰蓝制作工艺神秘而复杂，非常人所能学就，然而，近年来，随着十字绣市场的火爆，有人尝试着从体验经济着手，对复杂的传统工艺进行技术简化和创新，开发出景泰蓝工艺画套装产品，收获大把的财富。

　　怀揣国宝手艺

　　摸底武汉市场整一年

　　放眼武汉的工艺装饰品市场，油画、版画、木雕画等品种并不少见，动辄数千元甚至上万元的高标价，使得这类产品的定位纷纷瞄准在酒店、写字楼、家装等高端装饰市场。

　　如何结合景泰蓝美观华贵的艺术表现力，把从前的高端产品开发成普通市民都能体验消费的文化产品，从而赢得无限商机？

　　两年前，从深圳回到武汉的胡德祥开始琢磨这个问题。十年前，胡德祥开始接触景泰蓝行业，那时候，从事景泰蓝制作的公司遍布深圳沿海一带，产品出口美国、东南亚等海外市场。那时，一套标准的景泰蓝工艺品售价从三千元到数万元不等，制作工艺需经历数十道工序。

　　然而，近年来火遍大江南北的十字绣给了胡德祥灵感，“一片小小的绣布能引发巨大的消费市场，为什么不能借鉴十字绣的成功，创新工艺，生产景泰蓝工艺画套装产品，试试销路？”

　　胡德祥开始了市场调研之路。一年下来，收集到的市场信息令他信心倍增：在汉正街的十字绣批发市场，专营湖北市场的代理商就多达100多家，短短数年间不少人挣下过千万资产。而武汉市经营十字绣的店铺不低于上万家，从高峰时十字绣套件（画布、图样加针线）售价两三百元一套，到如今数十元一套，利润依然存在！

　　复制盈利模式

　　借道十字绣市场博商机

　　类似的盈利模式，类似的DIY体验经济，何不借道现有的十字绣市场渠道，铺路景泰蓝工艺画市场？

　　拿定主意后，胡德祥和他的研发团队抓紧进行新工艺简化和改良，研发出一套简单易上手操作的景泰蓝工艺画套装产品，并申请了国家知识产权保护，注册“东琅”景泰蓝工艺画商标。

　　一番考察后，胡德祥把店开在了位于黄石路的武汉古玩城里，带着新产品，胡德祥着手找优势商铺试水市场反应，效果不俗。三四个月下来，签约合作商户近40家，以每户代销五千元的起步价来计算，首批定金就达到了20万元。“我们打算挑选100家十字绣商铺合作，按每家店一天卖一件产品来计算，一年能卖出3万多套，套盒定价在100-200元之间，一年下来，产值可达数百万元以上。”有了眼前的销售成绩和旺盛的市场需求，胡德祥对景泰蓝工艺画产品的发展信心十足。

 

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