武汉晨报 胡德祥：传统工艺融入DIY手

 新思路让他成为景泰蓝工艺画之父

       本报讯（记者蔡爽 通讯员刘云萍 实习生袁宝童）相信时下不少年轻人都玩过十字绣，可您玩过景泰蓝工艺画吗？武汉有个能人，把老手艺玩出了新花样。
       景泰蓝又称珐琅，由掐丝、点蓝等工序组成。两年前，胡德祥创办了武汉东琅工艺品公司，以他对景泰蓝工艺十多年的了解，开发新产品并不是难事，如何将其推向市场才是最大的困难。传统的景泰蓝工艺画企业都是收学费培训学员，然后拿精致的成品售卖挣钱。胡德祥认为，这种传统的销售方法有个很明显的弊端：销售面太狭窄，市场前景不广阔。
      偶然的机会，胡德祥看到街上一家卖十字绣的店铺。进店咨询十字绣工艺和销售情况后，胡德祥萌生了一个大胆的想法：将景泰蓝工艺画做成十字绣那样简单易学的半成品，让任何人都可以学会这项传统手工。
       两年时间里，胡德祥跑遍了武汉三镇80多家十字绣商铺。今年年初，胡德祥研制的景泰蓝工艺画套装终于出了成品，他带着自己的产品跑到汉正街。汉正街上有四五十家专营十字绣的店铺，胡德祥一家家拜访，向各家十字绣总代理讲解景泰蓝的前景和制作工艺。尽管大多数商家对此很感兴趣，但却不敢冒风险推广新货。
       遭遇一次次拒绝后，胡德祥并没有失望。一天，他像往常一样来到汉正街，走入一家名为KEC的十字绣总代理店进行产品推广。店里四五个女店员看这产品实在精致有趣，缠着胡德祥讲解示范了四五个小时，引起了店老板张燕明的注意，她听完制作方法后，让胡德祥留下联系方式并表示改日拜访。
      没想到两天后，张燕明竟真的跑到胡德祥的厂子里亲自考察产品，她看到六十多岁的老太太都能熟练地制作景泰蓝工艺画，并称赞这是打发闲暇时间的好方法，张燕明当即签合同下单，付了20万元的订金。胡德祥为了进一步开拓销路，专门培训了一批员工到张燕明的店里指导顾客制作景泰蓝工艺画，并购买电视机放在店里轮番播放制作工艺和产品前景。
       就这样，在短短两个月时间内，就销售了六千多套景泰蓝工艺画，并携产品参加了中国进出口商品交易会。胡德祥说开发湖北市场只是第一步，今后还会将产品的销路扩大到整个华中地区，继而散发到全国，让中国人都能把玩这项传统工艺。

 武汉东琅工艺品有限公司 www.027dlang.com